红木家具转型的必经之路：从“价格”向“价值”转变

如今的价格红木家具市场，以促带销、红木低价竞争已经成为一种司空见惯的家具经商业行为。由此带来的转型值转低利润也让众多企业“疲于奔命”。在红木家具企业大打价格战、价格广告战、红木促销战的家具经“红海”中，这样的转型值转竞争方式又能坚持多久呢?在越来越多经销商反映生意不好做的背景下，从“价格”向“价值”转变成红木家具企业转型的价格必经之路。对此，红木中国红木家具知名品牌的家具经笔者提出以下四点建议：

红木家具转型的必经之路：从“价格”向“价值”转变(图片来源网络)

首先，紧抓内部管理

目前，转型值转部分红木家具企业员工养成了和稀泥的价格作风，事不关己高高挂起。红木经销商打电话要求补货，家具经没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对红木家具企业健康持续发展带来障碍。所以，紧抓内部管理是红木家具企业需要重视的事情。

其次，理性处理库存

不少红木家具企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金，无法使红木家具企业投入到再生产中，这样盈利实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到红木家具企业盈利水平。因此，红木家具企业面对库存，应平衡利弊理性对待。

再次，关注利润点

据了解，部分的红木家具企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下。业内认为，红木家具企业不应盲目追求业绩增长，而是关注利润点进行战略调整。

最后，完善服务体系

不少企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。因此，红木家具企业完善服务体系很有必要。

众所周知，低价竞争对红木家具企业来说无异于一个“无底洞”，要想避免陷入低价竞争的“泥沼”，红木家具企业唯有努力提升自身综合竞争力，由拼价格向拼价值转变，方能在未来的发展中谋求长远发展。